仕事術

新人営業が読むべき本厳選4冊！　転職コンサルタントが解説！

新人営業の頃はそんな想いや悩みを持ちますよね？今回は1年後を見据えて新人営業が読むべきビジネス書を4つ紹介します！こんな方にお勧め「現職でリーダー職やマネジメントに将来携わりたい」「現職以外でも通用する能力を身に着けたい」新人営業が読むべき […]

「営業したいけど、体育会系のイメージで躊躇する」「根性論とかの営業に嫌気がさしている」など、そんなお悩みありませんか？営業職からの転職を考えていたり、未経験から営業職にチャレンジをしてみたいという方にお勧めなのがインサイドセールス。よく目 […]

営業職の求人を目にすると近年よく見かけるSAAS企業。営業職もインサイドセールスやフィールドセールス、カスタマーサクセスなど様々な職種名が出てきており、企業ごとに仕事内容も異なります。今回はそんなSaaS営業における業務プロセスの基本概要に触れ […]

普段仕事をしていく中で、込み入ったプレゼンや提案書を書いたりする機会が少ないと、いざまとめる時に苦労をしたりすることはありませんか？今回はシーン別での文章の組み立て方に関して共有をします。プレゼン用、提案書、雑記に3つのシーン別にまとめました。 […]

「営業を辞めたい」営業職として誰しもが1度は考えたことがあることがある事でしょう。私も未経験から営業に憧れ、ベンチャーに入った当初は実際の業務内容や実績のギャップに苦しみ、最初は辞めたいと何度も思いましたまた年数が経つにつれ、営業職が軽んじら […]

ここでは、ビジネス（マーケティング）のフレームワークである AIDMA（アイドマ）の法則について触れていきます多くあるフレームワークの中でも様々な業種でも取り入れやすいものです。クライアントの優先順位が決められないクライアントへの次のアクション […]

選択の科学（ジャムの法則）選ばれる提案の仕方営業の仕事などでお客様に提案をする中、なかなか意思決定をもらえないご経験ございませんか？私も人材の営業職として転職希望者の方に求人提案をするとき最初の頃は、未経験ということもあり求人への応募意思をとること […]

【仕事】パレートの法則　仕事への活かし方マーケティングや営業戦略に活かされたりするパレートの法則。イタリアの経済学者ヴィルフレド・パレートにより発見された経験則です。「20：80」の法則とも言われ数量の大きい項目・要素から順に並べた累計の上位20％ […]

【仕事】相手に分かりやすい伝え方　マジックナンバー4±1 今回は人の情報処理能力について簡単に触れていきます。「指示を出したことが伝わらない」、「プレゼンやマーケティングメッセージが多すぎて効果的に伝わらない」といったことを解決する考えの一助となれれ […]

【仕事】3分でわかるランチャスターの法則～用語集営業戦略におけるランチャスターの法則について今回は3分でわかるように説明します。戦略系の法則の中でランチャスターの法則は有名な法則ですので、特に地域制のある商材を取り扱っている営業の方などには活かし易 […]