営業ノウハウ│ゆるーくマインドセット

新人営業が読むべき本厳選4冊！　転職コンサルタントが解説！

新人営業の頃はそんな想いや悩みを持ちますよね？今回は1年後を見据えて新人営業が読むべきビジネス書を4つ紹介します！こんな方にお勧め「現職でリーダー職やマネジメントに将来携わりたい」「現職以外でも通用する能力を身に着けたい」新人営業が読むべき […]

「営業したいけど、体育会系のイメージで躊躇する」「根性論とかの営業に嫌気がさしている」など、そんなお悩みありませんか？営業職からの転職を考えていたり、未経験から営業職にチャレンジをしてみたいという方にお勧めなのがインサイドセールス。よく目 […]

営業職の求人を目にすると近年よく見かけるSAAS企業。営業職もインサイドセールスやフィールドセールス、カスタマーサクセスなど様々な職種名が出てきており、企業ごとに仕事内容も異なります。今回はそんなSaaS営業における業務プロセスの基本概要に触れ […]

「営業を辞めたい」営業職として誰しもが1度は考えたことがあることがある事でしょう。私も未経験から営業に憧れ、ベンチャーに入った当初は実際の業務内容や実績のギャップに苦しみ、最初は辞めたいと何度も思いましたまた年数が経つにつれ、営業職が軽んじら […]

【営業】KPI達成に向けての意識改善目標とする売り上げに向け設定しているKPIに対して達成ができない日々が続くときがあります。業務に対して改善をするにあたっての意識の部分に関して述べます。様々な社内外の影響を受け環境が変化していく中でも達成をし続け […]

【営業】日々のスケジュールの作り方営業をしていく中で、日々のスケジュールを作れていない人が散見されます。売り上げ目標に向け建設的な設計をするにも日々のスケジュールは大切です。私が心がけていることを共有します。 1．スケジュールは手書きで行う。よく […]

【営業】日々のスケジュールの作り方未経験からの営業であると企業へのアポイントを取ることはなかな勇気がいることで億劫になることです。1日当たり100コールなど数字を課せられる事も多く、元々緊張しやすい自分にとっては最初の3カ月は目標のコール数を言った […]

【営業】KGIとKPIの設定について営業としての売上実績以外によく転職などで聞かれることとしてどのようにKPIを設定していたのか？といったことをよく聞かれる機会があります。営業としてコンスタントに成績を上げるためにもKPIの設定は大事なところです。 […]