- 2020年5月15日
- 2020年5月15日
新人営業が読むべき本 厳選4冊！ 転職コンサルタントが解説！
新人営業の頃はそんな想いや悩みを持ちますよね？ 今回は1年後を見据えて新人営業が読むべきビジネス書を4つ紹介します！ こんな方にお勧め 「現職でリーダー職やマネジメントに将来携わりたい」 「現職以外でも通用する能力を身に着けたい」 新人営業が読むべき […]
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営業
- 2020年5月13日
- 2020年5月15日
営業つらい？ 元200名転職支援の人材紹介営業が伝える チェック項目10
そんな悩みをお持ちの営業マンの方いらっしゃいませんか？ 今回は営業を辞めるのか、留まって続けるべきかの判断について チェック項目を10載せてみました！ 営業辛い時は、俯瞰的に状況の判断が必要 チェック項目の利用 この記事ではチェック項目を使い向いてい […]
- 2020年5月9日
- 2020年5月13日
インサイドセールスとは？ 営業職の転職 体育会系でなくても営業できる
「営業したいけど、体育会系のイメージで躊躇する」 「根性論とかの営業に嫌気がさしている」 など、そんなお悩みありませんか？ 営業職からの転職を考えていたり、 未経験から営業職にチャレンジをしてみたいという方にお勧めなのが インサイドセールス。 よく目 […]
- 2020年5月1日
- 2020年5月13日
【営業プロセス】 SaaS営業とは？業務プロセス 基本概要～ザ・モデルの概要～
営業職の求人を目にすると近年よく見かけるSAAS企業。 営業職もインサイドセールスやフィールドセールス、カスタマーサクセスなど 様々な職種名が出てきており、企業ごとに仕事内容も異なります。 今回はそんなSaaS営業における業務プロセスの基本概要に触れ […]
- 2020年3月17日
- 2020年5月13日
営業やめたい 辞めるまでに身に着けたい3つのこと
「営業を辞めたい」 営業職として誰しもが1度は考えたことがあることがある事でしょう。 私も未経験から営業に憧れ、ベンチャーに入った当初は 実際の業務内容や実績のギャップに苦しみ、最初は辞めたいと何度も思いました また年数が経つにつれ、営業職が軽んじら […]
- 2020年3月13日
- 2020年5月13日
営業でも取り入れたい AIDMAの法則、AIDAの法則
ここでは、ビジネス（マーケティング）のフレームワークである AIDMA（アイドマ）の法則について触れていきます 多くあるフレームワークの中でも様々な業種でも取り入れやすいものです。 クライアントの優先順位が決められない クライアントへの次のアクション […]
- 2020年3月2日
- 2020年3月8日
【仕事】3分でわかるランチャスターの法則～用語集
【仕事】3分でわかるランチャスターの法則～用語集 営業戦略におけるランチャスターの法則について今回は3分でわかるように説明します。戦略系の法則の中でランチャスターの法則は有名な法則ですので、特に地域制のある商材を取り扱っている営業の方などには活かし易 […]
- 2020年2月16日
- 2020年3月8日
【営業】KPI達成に向けての意識改善
【営業】KPI達成に向けての意識改善 目標とする売り上げに向け設定しているKPIに対して達成ができない日々が続くときがあります。業務に対して改善をするにあたっての意識の部分に関して述べます。様々な社内外の影響を受け環境が変化していく中でも達成をし続け […]
- 2020年2月16日
- 2020年3月8日
【営業】日々のスケジュールの作り方
【営業】日々のスケジュールの作り方 営業をしていく中で、日々のスケジュールを作れていない人が散見されます。売り上げ目標に向け建設的な設計をするにも日々のスケジュールは大切です。私が心がけていることを共有します。 1．スケジュールは手書きで行う。 よく […]
- 2020年2月14日
- 2020年3月8日
【営業】法人荷電アポ取りの心構え
【営業】日々のスケジュールの作り方 未経験からの営業であると企業へのアポイントを取ることはなかな勇気がいることで億劫になることです。1日当たり100コールなど数字を課せられる事も多く、元々緊張しやすい自分にとっては最初の3カ月は目標のコール数を言った […]